本書具有內容完整、脈絡清晰、闡述分明、各章節之間連貫等特色，並且包含專有名詞中英

對照，再輔以台灣製造業、零售業、餐飲業等企業實務案例，完整且具體地陳述通路管理理論與

實踐情形。

　　全書共分成三篇十二章，有效涵蓋行銷通路管理課程之面貌。首先，第一篇為「通路規劃」

，系統化地介紹其後各章皆涉及到的議題，強調分析行銷通路的功能與流程、設計行銷通路結構

，說明主要通路成員之批發商、零售商及專業通路成員之物流業；接著，第二篇為「通路管理」

，討論通路管理的各項議題，包括通路組織、通路衝突、通路權力、通路科技、通路法規、通路

績效評估等；最後，第三篇為「通路發展」，分別介紹行銷通路國際化、行銷通路變革與發展。

　　本書各章皆包括章首個案、內容回顧、練習題及測驗題等內容，使讀者容易吸收通路管理理

論，進而應用於實務上。